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マーケティング

ブランド構築

2010年1月15日 12:00 | マーケティング | コメント(0) | トラックバック(0)

こんにちは税理士、公認会計士の赤石崇士です。
http://www.keieijicpa.com/

最近マーケティングに役立つことを仕入れたので紹介します。
それはブランドについてです。

次の構成で紹介します。
１．ブランドとは
２．ブランドの構築
３．ブランドの発見
４．ブランドの伝え方

１．ブランドとは他社があることを約束されていると思っていることです。
シャネルときいて、ユニクロのような安いズボンは想像されないでしょう。
おしゃれな服や香水を思い浮かべるでしょう。
名前を聞いてその思い浮かぶことがブランドです。

２．ブランドの構築には

　ア　宣言
　イ　期待
　ウ　応える
のサイクルがあります。

まずこれをしますと宣言します、
そうすると顧客は期待します
それに応える
とブランドが構築されます。

３．ブランドの発見
そうはいっても、ブランドが何か分かりません

まずそこで自分の強みを以下の方法で探しましょう。
  人からどのように紹介されるか
　人からよく頼まれること
　なぜそのように紹介されるのでしょうか頼まれるのでしょうか

　過去の体験を思いだして
自分の強みを探しましょう。
特にに失敗して克服したことはブランドになります。

また自分がらしさを探しましょう
　一日やっても飽きないことは何でしょうか
　時間が立つのを忘れるものはなんでしょうか
　お金を払ってでもやりたいことはなんでしょうか
　生まれ変わってもやりたいことは何でしょうか
　命があと半年でもやりたいことは何でしょうか
　なぜやりたいのでしょうか

自分の価値観は何でしょうか
　真理、努力、友情、勝利等自分な好きな言葉を探してください

これらができると
　自分の強みと自分らしさが分かるため自分のブランドが何か
イメージできるようになります。

４．ブランドの伝え方
　継続的に、視覚化して、複数のチャンネルで伝えましょう
　キャッチフレーズ、名刺、ブログなどはよい情報発信ツールです。

最期にあなたもブランドを構築して営業に役立ててください

You are loved

2010年1月 8日 12:00 | マーケティング | コメント(0) | トラックバック(0)
こんにちは税理士、公認会計士の赤石崇士です。

　名刺交換した人にできるだけ
お礼の意味も込めて年賀状を送ったのですが
うれしい、ありがとうの
声が結構ありました。

これを見ていて以下のことを思いだしました。

アーサー　ホーラントさんという牧師さんが
「人は認知欲求に飢えている。
Ｙｏｕ　ａｒｅ　ｌｏｖｅｄ
（おまえは（神に）愛されている）
ということが大切なんだ。」とおっしゃていたこと

ある講師の先生は
「幸せには人から感謝されることが重要です。」
とおっしゃていたこと

営業をやられている方は
年賀状を送られてはいかがでしょうか

商売の秘訣

2010年1月 5日 12:00 | マーケティング
こんにちは税理士、公認会計士の赤石崇士です。

最近、スパーエース級のファンドマネージャーのお勧めの経営コンサルタントの
本を読んでいました。

そこで繰り返し書いてあるのは

社長は客のところへ行って話を聞けとかかれていました。

またカレーのＣＯＣＯ壱番屋の創業者の記事を読んでいると
「私は会社を辞める２００２年５月３１日までアンケートはがきを一日の
例外もなく全て真っ先に拝見しました。」と書かれていました

全て真っ先というのは重要で
都合悪いものはぬかれていないという状態で見ることが
いかに重要かということを教えられました。

商売の秘訣はいかに顧客の一次情報を手に入れるか
と思いました。
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